TAUCHE JETZT IN DEINE DATEN IN
Bis Ende 2023 wird jeder fünfte Kauf online getätigt werden, aber du musst nicht das Gefühl haben, in Performance-Kennzahlen zu ertrinken.
Automatisierung und wichtige Metriken helfen dir zu verstehen, ob deine digitale Marketingstrategie funktioniert und wie viel Zeit du sparst, wenn du dich nicht mehr um die manuelle Aktualisierung von Feeds kümmern musst.
MANUELL VS. AUTOMATISIERUNG:
Eine Strategie für First-Party-Data
Google-Shopping-Feed ist der von Channable-KundInnen am meisten genutzte Kanal, aber Google hat sich zu strengen Datenschutzbestimmungen verpflichtet und wird die Verwendung von Cookies von Drittanbietern schrittweise einstellen.
Du musst immer noch die Reaktionen der VerbraucherInnen auf dein Marketing verstehen, sonst weißt du nicht, wo du deine Ausgaben einsetzen sollst. Was bedeutet das für dich als digitale Vermarkterin oder als digitalen Vermarkter?
Deine Abhängigkeit von First-Party-Data wird nur noch zunehmen, da die Daten von Drittanbietern nach und nach auslaufen. Automatisierung ist der Schlüssel zur Umsetzung deiner Strategie für First-Party-Daten.
Laut dem Gründer von SavvyRevenue, Andrew Lolk, ist eine der größten Herausforderungen für E-Commerce-Unternehmen die Zuordnung:
Wenn du dein Kampagnenmanagement mit einem Feed Management Tool zentralisiert, kannst du First-Party-Data sammeln, Top-Performer identifizieren, die Leistung optimieren und einen vollständigen Überblick über alle deine Kampagnen erhalten.
„Denke daran, Facebook, YouTube, Google, SEO und Website-Tracking zusammen mit Affiliate-Werbung zu verfolgen; sie messen alle unterschiedliche Dinge und haben unterschiedliche Zuordnungen. Wenn du an diesem Punkt angelangt bist, weißt du nicht, was zu deinem Erfolg beiträgt und woher dieser Erfolg kommt."
Andrew Lolk, der Gründer von Savvy Revenue
Beispiele:
Die Automatisierung in die Praxis umsetzen
Die Agentur Artefact verwendet Channable zur Automatisierung, um ihr Feed Management zu automatisieren und SEA-Kampagnen zu erstellen.
Die Ergebnisse:
Click-Through-Rate (CTR)
weniger Cost per Action (CPA)
ClickBoost hat ähnliche Ergebnisse erzielt:
Anstieg der CTR
Steigerung des Return on Ads Spend (ROAS)
EIN SCHWENK IN RICHTUNG POAS
Guy Schepers ist Head of Paid bei Fingerspitz, einer Internet-Marketing-Agentur in den Niederlanden. Er glaubt, dass eine der größten Herausforderungen für E-Commerce-Unternehmen darin besteht, das richtige Gleichgewicht zwischen Wachstum und Budgets zu finden.
Die meisten Unternehmen, die sich früher auf den Return on Investment (ROI) als Grundlage für ihren Erfolg verlassen haben, konzentrieren sich jetzt mehr auf den ROAS, was einen unmittelbaren, kurzfristigen Überblick über die Leistung einzelner Anzeigen oder Kampagnen bietet. Schepers beobachtet jetzt, dass sich die KundInnen wieder von ROAS abwenden und sich auf den Profit on Ad Spend (POAS) konzentrieren.
POAS misst Erfolg auf Basis von Gewinn und verschafft den KundInnen so einen besseren Einblick in den gesamten Konversionswert des Customer Lifecycles. Wenn du diese Kennzahl also noch nicht ausgewertet hast, ist es jetzt an der Zeit, ihr Aufmerksamkeit zu schenken und sie in deine Datenanalyse einzubeziehen.
„Die Unternehmen müssen wachsen, aber die Budgets sind nicht unbegrenzt. Wir müssen also den Sweet Spot finden, den jede Kampagne nutzt, um mit der richtigen Menge an Ausgaben besser zu werden"
Guy Schepers, Head of Paid at Fingerspitz
Beispiele:
POAS-Tracking zur Erhöhung der Gesamtgewinnwerte
Der Online-Leuchtenhändler dmlights hatte Schwierigkeiten Schritt zu halten mit den manuellen Aktualisierungen seiner Kampagnen-Feeds, die zudem schwer zu skalieren waren.
Jedes Mal, wenn sie in einem neuen Land werben wollten, mussten bestimmte Feed-Kombinationen neu erstellt und die Kampagnenstruktur von Grund auf neu aufgebaut werden. Es dauerte Wochen, bis ein neues Land vollständig abgedeckt war.
Als dmlights und ihre Agentur Semetis beschlossen, Channable zu nutzen, um ihre Suchkampagnen über verschiedene Länder hinweg zu skalieren und Daten zu importieren in einen zentralen Feed, konnten sie POAS verfolgen und folgende Ergebnisse erzielen:
Anstieg des POAS im Jahresvergleich (YoY)
Anstieg der Gesamtgewinnwerte im Vergleich zum Vorjahr
MESSUNG DES ZEITAUFWANDS FÜR DEN AUFBAU UND DIE PFLEGE EINER OMNICHANNEL-STRATEGIE
Die wertvollste Ressource für dein Team ist Zeit.
Wenn deine Zeit durch die Pflege von Kampagnen vergeudet wird, kannst du dich nicht auf deine digitalen Marketingstrategien konzentrieren und sie nach Bedarf verfeinern.
Andrew Lolk, der Gründer von Savvy Revenue, brachte es am besten auf den Punkt, als er sagte:
„Der Weg zum Erfolg und Wachstum wird nicht immer am Gewinn gemessen, sondern an der Zeit und der Freiheit, sich auf die Stärken zu konzentrieren und die größtmögliche Wirkung zu erzielen."
Beispiele:
Messung der eingesparten Zeit
Als Savvy Revenue anfing die Feed-Management und SEA-Automatisierungslösungen von Channable zu nutzen, erzielte das Unternehmen folgende Ergebnisse für E-Commerce-Geschäfte mit mehr als 10.000 Artikeln:
weniger Zeit für die Kampagnenerstellung
weniger Stunden für die laufenden monatlichen Aktualisierungen
Die digitale Marketingagentur dreifive nutzte die API-Integration von Channable mit Shopify, um das gesamte Portfolio ihres Kunden KORRES mit 500 Produktvarianten zu integrieren und Anzeigen für Google Shopping zu automatisieren.
Roots Network nutzte Channable, um eine Multi-Market-SEA-Strategie für seinen Kunden Otrium zu entwickeln , ein Online-Modegeschäft, das Hunderttausende von Produkten in neun Märkten in den USA und Europa verkauft. Otrium hat über 400 Marken, jede mit ihren eigenen Anforderungen und Einschränkungen.
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