HORA DE DESCOMPRIMIR:
Descansa y relájate mientras se acerca el último trimestre del año
Es especialmente importante aplicar lo aprendido antes del mayor periodo anual de ventas. Implementa estas buenas prácticas ahora mismo, para disponer de los recursos adecuados mucho antes de las vacaciones de final de año.
Anima a tus clientes a que decidan cuanto antes quiénes serán sus personas de contacto, para que tu equipo esté debidamente asignado y trabajando en las campañas de fin de año antes de que acabe el segundo trimestre. Avísales con suficiente antelación para que estén preparados para el momento más importante del año sin estresarse.
El siguiente listado de preguntas es un buen punto de partida. Durante la próxima reunión, hazles estas preguntas a tus clientes:
Preguntas para prepararse para el cuarto trimestre:
- ¿Qué fiestas quieres promocionar?
- ¿Cuáles son tus objetivos?
- ¿Qué gasto tienes asignado?
- ¿Qué canales vas a utilizar?
- ¿Qué canales quieres probar?
El Black Friday, la Cyber Week y la Navidad son momentos clave para que tus campañas brillen. No te dejes abrumar por la enorme actividad de este periodo. Empieza a implementar estas mejores prácticas cuanto antes para poder recoger datos útiles que puedas utilizar para las campañas de fin de año.
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